Convocatoria 

Canal Contract Aragón
Plan de Internacionalización 2018 – 2020

• Aragón Exterior (AREX) y las Cámaras de Comercio de Aragón, en el marco del Plan AREX Hábitat “Made in Aragón”, convocan un Plan de Internacionalización para la introducción de las empresas aragonesas en el Canal Contract.

• Las actividades vinculadas a este plan tienen como objetivo facilitar a las empresas el acceso a contactos y proyectos que de manera independiente resultaría más laborioso abordar. A la vez, se busca potenciar la Marca Aragón y por ende el posicionamiento de nuestras empresas.

• El plan engloba, a lo largo de dos años, una serie de jornadas de trabajo y acciones de promoción, así como un soporte profesional especializado y personalizado.

• Plazo límite de admisión de solicitudes: 9 de noviembre

¿Por qué un Plan Contract Aragón?

El canal contract engloba las actividades orientadas al diseño, la fabricación, el suministro y la instalación final del equipamiento integral de construcciones de uso colectivo (hoteles, restaurantes, hospitales, residencias y edificios públicos como aeropuertos, estaciones de tren, universidades o museos).

Actualmente, el Canal Contract, además de ser uno de los canales de venta internacionales más potentes, está creciendo respecto del canal tradicional, por lo que representa una vía de diversificación de canales de negocio y de mercados para las empresas del sector. Asimismo, existe en Aragón una base empresarial amplia y diversificada con capacidad de atender este mercado. Al mismo tiempo, hay un interés de los mercados internacionales en tener más alternativas de oferta especializadas y profesionalizadas.

Objetivos del Plan Contract Aragón

• Poner en valor la oferta regional del Canal Contract.
• Estimular la dinamización y cooperación empresarial/profesional.
• Facilitar la adecuación/preparación de manera competitiva de las empresas que estén o consideren estar en este Canal.
• Desarrollar oportunidades de negocio internacional para las empresas aragonesas en el Canal Contract.

¿A quién está dirigido?

Empresas que formen parte de la cadena de valor del Contract en Aragón:

• Industrias de materiales y producto (mobiliario, iluminación, textil hogar, descanso, revestimientos – cerámicos y piedra natural -, seguridad y colectividades).
• Empresas de servicio (arquitectos, diseñadores, interioristas, ingenierías, Project management…etc.).
• Empresas de construcción
• Empresas de desarrollo
• Empresas operadoras de establecimientos contract

El Plan es adecuado para aquellas empresas decididas a acometer el Canal Contract como una vía estratégica a medio – largo plazo, lo cual requiere adoptar una actitud proactiva, conocer muy bien cuáles son sus factores de competitividad para posicionarse correctamente en el mercado, tener capacidad de adaptación y versatilidad con sus productos/servicios, y estar abiertos a la cooperación con otras empresas, tanto de otros sectores como incluso competidores directos.

Líneas de trabajo a desarrollar:

Jornadas de trabajo, con el objetivo de:

• Facilitar el networking y la generación de oportunidades de negocio entre empresas aragonesas.
• Dar a conocer las particularidades del Canal Contract y las capacidades que las empresas deberán desarrollar para acometerlo con éxito.
• Explicar los diferentes actores del canal, desde los prescriptores (arquitectos, diseñadores, etc.) hasta los operadores, desarrolladores, inversores, etc., para saber quién es quién en la cadena de valor y posicionarse correctamente con cada uno de ellos.
• Seleccionar los Mercados objetivo para las posteriores acciones del plan.

Acciones comerciales destinadas a que las empresas aragonesas puedan acceder a proyectos de Contract:

• Encuentros empresariales en origen con prescriptores internacionales y decisores del canal.
• Eventos de promoción en el país de destino con agentes relevantes del canal.
• Eventos de networking.

Soporte profesional especializado y personalizado

• Apoyo personalizado en cada una de las fases del programa (consultas online, por teléfono, presencial…etc.).
• Acceso a otras actividades de interés para las empresas de Aragón.

Plan de Acción 2018-2020

• Noviembre 2018: Jornada de Trabajo “Cooperación y Networking en el Canal Contract”
• Marzo 2019: Jornada de Trabajo “Mercados prioritarios y estrategias de acceso (Preparación Encuentro Internacional)
• Abril 2019: Encuentro Internacional Contract en Aragón con decisores internacionales y grandes prescriptores españoles
• Octubre/Noviembre 2019: Misión Comercial Directa (El mercado se definirá a lo largo del año según el interés de las empresas aragonesas)
• Diciembre 2019: Evaluación de resultados y propuesta de acciones para 2020

Más información: