Jornada

Óscar Torres (ESADE):

Transformando la empresa B2B

Martes, 3 de octubre, 10:00 - 12:00h

Ibercaja Patio de la Infanta, Zaragoza

Con expertos de Ibercaja y Libelium

En muchas ocasiones, las empresas que venden a otras empresas (B2B) se caracterizan por crecer a partir de la creación de un producto y el profundo conocimiento alrededor del mismo. Esa pasión por el producto conduce a un sistema de gestión y a una cultura que nos aleja de competir en igualdad de condiciones en los mercados internacionales.

Descubre en esta sesión cuales son las claves que ha de tener en cuenta la Dirección General de una compañía B2B, para generar mejor negocio, más predecible y escalable.

Ponentes:

Óscar Torres

Director del programa B2B Management de Executive Education de ESADE

Mesa redonda:

Alicia Asín (Libelium)

Alicia
Asín

Cofundadora y Consejera Delegada en Libelium

Teresa Fernández (Ibercaja)

Teresa
Fernández

Directora de Banca de Empresas en Ibercaja

Andrés Llombart (CIRCE)

Andrés
Llombart

CEO de
CIRCE

10.00h  Apertura

10.10h  Transformando la empresa B2B

Óscar Torres, director del programa B2B Management de Executive Education de ESADE

    • Diferencias clave entre vender al consumidor final (B2C) y hacer negocios entre compañías (B2B).
    • 5 ideas clave para generar Mejor Negocio, Más Predecible y Escalable en B2B.
    • Definir una cultura B2B y cómo esta puede ayudarte a generar confianza y mitigar el riesgo de toma de decisiones.

10.50h  Mesa Redonda: La experiencia de las empresas aragonesas

    • Alicia Asín (Cofundadora y Consejera Delegada en Libelium)
    • Teresa Fernández (Directora de Banca de Empresas en Ibercaja)

11.30h Café Networking

12.00h Fin de la jornada